Blogg• Inbound marketing• Online kurs

Lynleksjon i Inbound Salg

Velkommen til en lynleksjon innen tema inbound salg. Det jeg snakker om her er rett og slett salg, tilpasset et skriftlig bloggformat.Dette er en del av min blogg-serie der jeg omtaler online kurset mitt om inbound marketing hos Videocation.no.
Du leser nå en såkalt bonusmodul. Dette kommer i tillegg til leksjonene i selve kurset.

Fra muntlig til skriftlig

Tiltrekke – Argumentere – Close. Slike salgsteorier har du kanskje hørt om? Hvis ikke finnes det et supert grunnkurs i salg i Videocation-portalen ledet av Helge Bharat Johnsen, som jeg anbefaler på det sterkeste.

En selger slik du er vant med sier og gjør disse salgsstegene muntlig.

Salgsstegene er:

Først: Tiltrekk
Så: Argumenter for ditt syn – og bryt ned innvendingene kunden sitter på
Tilslutt: Close salget (ved å si hvorfor akkurat du er best)

Muntlig variant

En salgsprosess for en som selger via en muntlig variant kan se slik ut:

Han eller hun ringer for å tiltrekke seg oppmerksomhet.
Og begynner så å argumentere ved kontakt
Han eller hun får lov til å ringe tilbake senere eller komme på et personlig møte.
Til slutt, hvis alt går som selger ønsker, ender det med at han eller hun closer salget.

Det var den muntlige varianten.

Inbound Marketing-kurset som jeg har omtalt her i bloggen har som hovedpoeng at du skal lage innhold etter den samme 3-delte prosessen fra salg. Men at du da skal gjøre det skriftlig.

Les også: Hva er inbound marketing?

Skriftlig variant

Når du skal skrive skriftlig om ditt produkt, ut i fra den samme salgstankegangen – så er det den samme prosessen du må benytte deg av.

Altså:

Du må skrive innlegg som tiltrekker i T o T-steget.
Du må skrive argumenterende innlegg i MiT-steget – og her må du også kjenne til kjøpers kjøpsblokkeringer, og løse opp disse ved å omtale løsninger på dem i egne blogginnlegg. Derfor må vi også lage en eller flere personaprofiler.
I BuT-steget er det bare å skrive så mye du kan om hvor fantastisk flott du er på akkurat ditt felt (altså fordelene av å kjøpe av deg).

Her er en oversikt over hvordan du kan legge det opp innholdsmessig

Hvorfor skal vi heller skrive? Jo, fordi i dag Googler folk i forkant av et kjøp – og da trenger de skriftlig argumentasjon i forkant av kjøpet. Hvis du har skriftlig info de finner, og du da ringer – og de allerede har lest og kjenner godt til produktet etter å ha gått igjennom kjøpsreisen digitalt først – er de mye lettere å close. Skjønner?

Les mer: Den digitale kundereisen (og viktige begreper)

Eller begynn på leksjon 1 🙂